Primeira parceria entre banco e corretora: B&T Câmbio amplia portfólio e XP diversifica operações com moedas, termos jurídicos e regulatórios.
A B&T Câmbio, uma das principais corretoras de câmbio do País, estabeleceu uma parceria estratégica com a XP Inc. com o objetivo de ampliar seus serviços e oferecer uma assessoria de investimentos completa. Essa parceria visa combinar a experiência da B&T no mercado cambial com a expertise da XP em investimentos, proporcionando soluções inovadoras e personalizadas para os clientes.
Essa aliança entre as duas empresas representa um marco no setor financeiro, demonstrando o poder da colaboração e da cooperação para impulsionar o crescimento e a inovação. A união de forças entre a B&T e a XP promete revolucionar o mercado de câmbio e investimentos, trazendo benefícios significativos para os clientes e consolidando a posição das empresas como referências no mercado.
Parceria estratégica impulsiona operações de câmbio da B&T
A expectativa é que mais de 80% das operações de câmbio da companhia sejam realizadas via XP já nos dois primeiros anos de colaboração. Com mais de 30 anos de atuação, a B&T está inserida no mercado de câmbio comercial e turismo cobrindo 189 países e movimentando mais de R$ 7 bilhões em operações próprias e mais de R$ 35 bilhões em operações de câmbio intermediadas por ano.
Desde 2013, a companhia trabalha na estruturação do negócio visando tornar-se uma instituição financeira completa e encontrou na XP a aliança necessária. Segundo a empresa, o arcabouço regulatório pesa hoje no setor para atuar como monoproduto, já que, como corretora de câmbio, há uma limitação de realizar operações próprias até US$ 300 mil.
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Dentro da estrutura e governança da XP, como banco, não há essa restrição. ‘O Banco Central possibilitou a outras instituições atuarem no câmbio, mas limitou as corretoras de câmbio a essa função e valores, sendo difícil competir sem grande escala’, diz Tulio Santos, presidente do Grupo B&T, ao NeoFeed.
Com a parceria, mantemos o business de intermediação enquanto a transação em si passa a ser feita pelo banco XP, e deixamos de ser monoproduto. Segundo as empresas, a parceria não teve nenhuma configuração societária ou de aquisição, mas confere a transferência da carteira de corretagem da B&T Câmbio para a XP em troca de acesso ao ecossistema da XP como assessoria, garantindo uma variedade de soluções para pessoa física e jurídica, que vai desde investimento, conta e cartão global, até previdência, seguros e crédito.
Agora, a empresa se divide em três: a B&T Corretora, B&T Câmbio e a B&T Invest, como assessoria. Para a XP, a parceria traz não só um relacionamento grande com clientes corporate, como a expertise desse tipo de business. ‘Essa é uma parceria emblemática, em que temos a humildade de aprender com um dos principais players do assunto’, afirma Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente XP.
E que só faz sentido agora que temos uma plataforma robusta com o banco XP para atender as necessidades deles e ao mesmo tempo trazer mais eficiência para a operação. Para Caio Raiza, head de novos negócios da XP, a B&T ganha um poder de marca significativo com a chancela da XP, o que ajuda a viabilizar o cross-sell entre os novos produtos para a base de clientes.
Na parceria, a B&T foi assessorada pela Belvedere Corporate & Investment Banking e teve apoio jurídico interno em conjunto com o escritório Leitão Advogados. A empresa está presente no Brasil, com escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo e Recife, e nos Estados Unidos, em Miami. O grupo tem cerca de 230 funcionários e mais de 1 milhão de clientes.
Crescimento como assessoria e corretora A B&T Invest quer entrar no competitivo mercado de assessoria por meio do seu relacionamento de décadas com os clientes de câmbio, fazendo o inverso de muitas assessorias, que começam com o serviço de investimentos e depois criam uma vertical de parceria.
Fonte: @ NEO FEED
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